お使いのブラウザはオーディオ要素をサポートしていません。 前回で売上予測のための商圏分析についてお伝えさせていただきました。今回はその発展形として売上予測の具体的な手法とポイントについて掘り下げたいと思います。

データの共有にあたっては、チーム内のスケジュールや売上実績を全員がリアルタイムで把握できるしくみを整えましょう。

商品を販売する際にも、さまざまな費用が必要となります。これが販管費で、従業員に支払う人件費や交通費、店舗の賃料や光熱費、広告費をはじめ、取引先との会食にかかる接待交際費もこれに含まれます。売上高総利益から、販管費を除いて残ったものが、営業利益となります。

水平方向の陳列に注目する「左右の法則」では、その名の通り最適な棚割りを左右で考えていきます。なお、この法則では商品を左右に陳列すると比較検討されやすくなるとされています。これは、人間の目線は左から右に流れるというのがその根拠になっています。

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【スターバックスコーヒー 北千里店】客層に合わせたコミュニケーションと接客

こうした要因を予測に反映させた結果、売上に大きな影響が生じるようであれば、マーケティング戦略を練り直す必要も出てきます。

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ただし、そこから導き出された売上予測に、自社や業界の成長率をかけ合わせたり、季節指数（シーズンによって生じる売上の変化）を反映させたりするなどして、より精度を高める必要があります。

スターバックスコーヒー北千里店は大阪府北部の千里ニュータウンに位置し、主な客層はシニア世代と主婦層・学生です。ここでご紹介するのは、同店舗が特にシニア層に向けて実施したコミュニケーション施策です。

②販売量＝販売チャネルAの販売量＋販売チャネルBの販売量＋販売チャネルCの販売量。販売チャンネル毎の販売量を分析して、どちらが下げたかを確認します。

これらを踏まえ、エリアマーケティングの知識を活用した売上予測は、企業の戦略立案において非常に有益なものとなるでしょう。

そこで、本記事では、売上予測の基本的な計算方法を紹介した後、精度の高い売上予測をするためのコツや注意点を解説します。

販売量が見込めれば、生産量や仕入数、人員数がどのくらい必要なのかが分かります。それに基づいて、原材料や人の手配も進めることができるようになります。